沃雷顿专卖店老板张玉飞告诉记者，现在光在淮安市区，各类运动自行车的品牌专卖店已经多达几十家，这还不包括没有品牌的组装车店，在市场容量没有明显增加的情况下，如此多竞争者的涌入，无疑会摊低整个行业的利润。“我一个朋友花了几百万元的大价钱取得了代理权，可是从后来的情况看，专卖店经营的效果很不理想，事实证明，想在这个行业赚钱是相当不容易的。”

客户并非刚需

一方面是我市骑行爱好者的不断增加，另一方面却是运动自行车专卖店销量的急剧下滑，这种矛盾的现象是如何产生的呢？李巡天认为，这首先和运动自行车的行业属性有关，运动自行车客观上来说是生活的调剂品而不是必需品，只有在人们生活水平达到一定高度后才会去购买，而这两年随着整个社会经济下行压力的增大，人们对自己未来收入减少的预期增加，这导致了人们购买运动自行车欲望的下降。此外，运动自行车是一个耐耗品，一辆自行车即使频繁使用，车的寿命也可以有六七年，这就决定了人们不可能像更换手机一样去频繁淘汰它，所以随着第一波骑行爱好者的购买力得到释放，整个市场立马就出现断崖式下降的局面。

不过，相对于以上两种原因，李巡天认为销量下滑最主要的还是淮安整个骑行氛围发育不成熟，能够购买自行车的，应该算是骑行爱好者，但这些人当中有90%仅仅是骑着玩玩，这些顾客多数不懂选购自行车的最基本知识，他们购买自行车时对价格因素格外敏感，往往一辆相对便宜的车买回去，会因为骑行的舒适度达不到预期，放弃骑行。初次购买体验的不美好，也影响到这部分人继续升级换代。李巡天还举例道，淮安现有的骑行俱乐部多是以各家专卖店为中心组织的，骑友自发组织的非常少，平时的骑行活动更是寥寥无几，更谈不上比赛，骑行氛围不浓厚也影响到了各家专卖店的持续发展。

服务重于商品

采访中，记者注意到，能成功生存下来的运动自行车专卖店，店老板基本也是骑行爱好者，相比于其他商品的一锤子买卖，这些店老板和记者讲得最多的是售后服务。“我们这个圈子人脉很重要，能和骑友们打成一片，经常和他们互动交流，可以给我们带来更多的客源。”张玉飞说，别看自行车小，但它的专业性很强，基本上，一辆自行车卖出去，后续维修服务要跟上，否则客户资源就会流失。

“正是因为运动自行车行业的这个特点，使得开店的技术门槛很高。”李巡天说，如果自己本身不懂或者不喜欢骑车，光靠往里砸钱是很难在市场竞争中生存的。在上海路自行车一条街，这里的店主则多是一人分饰多角，老板们告诉记者，为了缩减成本，自己只能又当老板又当工人。

沃雷顿专卖店老板张玉飞告诉记者，现在光在淮安市区，各类运动自行车的品牌专卖店已经多达几十家，这还不包括没有品牌的组装车店，在市场容量没有明显增加的情况下，如此多竞争者的涌入，无疑会摊低整个行业的利润。“我一个朋友花了几百万元的大价钱取得了代理权，可是从后来的情况看，专卖店经营的效果很不理想，事实证明，想在这个行业赚钱是相当不容易的。”

客户并非刚需

一方面是我市骑行爱好者的不断增加，另一方面却是运动自行车专卖店销量的急剧下滑，这种矛盾的现象是如何产生的呢？李巡天认为，这首先和运动自行车的行业属性有关，运动自行车客观上来说是生活的调剂品而不是必需品，只有在人们生活水平达到一定高度后才会去购买，而这两年随着整个社会经济下行压力的增大，人们对自己未来收入减少的预期增加，这导致了人们购买运动自行车欲望的下降。此外，运动自行车是一个耐耗品，一辆自行车即使频繁使用，车的寿命也可以有六七年，这就决定了人们不可能像更换手机一样去频繁淘汰它，所以随着第一波骑行爱好者的购买力得到释放，整个市场立马就出现断崖式下降的局面。

不过，相对于以上两种原因，李巡天认为销量下滑最主要的还是淮安整个骑行氛围发育不成熟，能够购买自行车的，应该算是骑行爱好者，但这些人当中有90%仅仅是骑着玩玩，这些顾客多数不懂选购自行车的最基本知识，他们购买自行车时对价格因素格外敏感，往往一辆相对便宜的车买回去，会因为骑行的舒适度达不到预期，放弃骑行。初次购买体验的不美好，也影响到这部分人继续升级换代。李巡天还举例道，淮安现有的骑行俱乐部多是以各家专卖店为中心组织的，骑友自发组织的非常少，平时的骑行活动更是寥寥无几，更谈不上比赛，骑行氛围不浓厚也影响到了各家专卖店的持续发展。

服务重于商品

采访中，记者注意到，能成功生存下来的运动自行车专卖店，店老板基本也是骑行爱好者，相比于其他商品的一锤子买卖，这些店老板和记者讲得最多的是售后服务。“我们这个圈子人脉很重要，能和骑友们打成一片，经常和他们互动交流，可以给我们带来更多的客源。”张玉飞说，别看自行车小，但它的专业性很强，基本上，一辆自行车卖出去，后续维修服务要跟上，否则客户资源就会流失。

“正是因为运动自行车行业的这个特点，使得开店的技术门槛很高。”李巡天说，如果自己本身不懂或者不喜欢骑车，光靠往里砸钱是很难在市场竞争中生存的。在上海路自行车一条街，这里的店主则多是一人分饰多角，老板们告诉记者，为了缩减成本，自己只能又当老板又当工人。